Piata serviciilor de training din Romania incepe sa-si revina, sau oricum a inceput sa miste > ascendent. In general ma refer, la marea masa a firmelor care presteaza astfel de servicii, pentru ca oricum jucatorii importanti si veritabili de pe piata cred ca nu au resimit criza, ba si-au pastrat aceleasi tarife, eventual cel mult daca reletia era una “traditionala, de parteneriat” primeai un bonus la achizitionarea unui serviciu.
Cum se face ca s-a intamplat asa? Simplu, targhetul acestor firme era constituit oricum din acele companii mature care au inteles ca momentele de criza sunt momentele cheie, ce creaza oportunitati de retentie a personalului si eventual consolidare a echipei cu personal calificat si experienta la un pret corect pentru momentul dat:
Cate companii au inteles si dezvoltat strategic o astfel de strategie de instruire a personalului in vremuri de criza? Cate companii au inteles ca paradigma de ieri si de astazi s-a schimbat? si ca daca pana mai ieri faceai training pe un fond de dezvoltare si crestere, acum trebuie sa continui cu training de mentinere si ca inclusiv aceiasi specialisti care “spargeau” boxofice-ul, acum trebuie sa-si redefineasca valorile, obiectivele, strategiile fata de noile realitati.
Pentru acesti jucatori piata de training nu a fost in criza. Agenda firmelor consacrate de pe piata era “booked out” pentru cateva luni in avans.
… despre ceilalti … poate (sigur) unii au disparut/ restructurat/ reorganizat sau inghetat businessul.
Dar ce e cel mai important, in opinia mea de acum incolo sa fie schimbat de catre toate firmele, dar absolut toate firmele de training: este felul in care isi abordeaza clientii, metoda prin care isi prezinta noile produse/ servicii atat potentialilor noi clienti, dar si celor vechi.
Marturisesc ca nici un mare jucator abordat pe piata nu m-a convins asa cum ar fi de asteptat astazi in 2010: mereu le-am verificat si rasverificat referinte, cross checking-ul curriculei si privit cu retinere noile module/ programe de instruire propuse:
De ce sa aleg noul tau proiect/ propunere ta de training?
- pentru ca e la oferta?
De ce? tu cum ai raspunde, care anume ar trebui sa fie abordarea pe acesta piata, astazi in 2010?
Raspunsul meu? … in postul viitor …
